你永远不知道的4S店贱卖奥迪的密秘！！！

海公笃霖

　　
　　这里讲讲我遇到的一起信贷案件。事情经过是这样的，我市某奥迪4S店与我们银行有良好的合作，经常来找我们借款购车。
　　合作从2009年开始的，之前他们是同另外一家银行合作，但是据这家4S店的总经理王平称，那家银行以前同他们合作得很好的黄行长调走了，现在来的张行长，对他们的贷款利率又上浮了1个点，他们觉得贵了，于是换家银行申请贷款。
　　奥迪车这种4S店的销售，我不仅看这家企业的经营状况，还从各种渠道了解过许多的。
　　这家企业的经营报表上看出来，由于现在是4月份，上面有他们前面三个月的销售状况。 我看了下，前面三个月大约是这样的。 第一个月销售了奥迪车120台，其中A6 53台，A4 28台，Q5 30台 ，A3 9台。总共实现合同金额为2014（A6)+784(A4)+1200(Q5)+189(A3)＝4187万元。
　　第二个月是3870万，第三个月是4020万，也就是1.2亿元左右。
　　基于以下判断，这家4S店
　　一、因为行业内，奥迪车一直是官车品牌的代言，也就是性品牌性价比高，又是德国产的质量比较高。而且奥迪车很少搞什么打折促销活动。
　　二、一般来说4S店都是靠销售后厂家返点的，厂家以销量定返点数量，每月一结。王平给我出示的《代销协议》显示，他们是同本市一家商贸公司签订的协议，该商贸公司是全市奥迪车的总代理商。而4S店要销售奥迪车，全部都要与他签订协议。
　　根据协议内容显示，1、王平给该商贸公司一次性缴纳的保证金是1200万元；2、王平保证店里面各种车型销售和返点比例是
　　1） A6 销售基本任务40台后 有销售金额1%返点；超过40台，每多销售5台，销售金额返点1.5%。
　　2）Q5 销售基本任务30台后 有销售金额1%返点；超过40台后，每多销售5台，销售金额返点1.5%；
　　3） A4 销售基本任务20台后，有销售金额1%返点；超过20台后，每多销售5台，销售金额返点1.5%
　　4） A3 销售基本任务10台后，有销售金额1.5%返点；超过10台后，每多销售5台，有销售金额返点2%.
　　为什么做为贷款经理必须看这玩意，因为这是我们掌握他的第一还款来源（既企业经营收入变动的重要依据之一）
　　其实看经营收入意义没有看利润意义大，从这个可以看出来并进行计算，可以分别得出从销售收入来看的结论，
　　以一月份为例：A6销售2014万元，平均按照40万计算，有40台即返1%，即16万。
　　而销售的50台，超过40台后，每多销5台，返1.5%。即40－50台，这400万的销量中，其中利润为6万元。
　　而另外50－53台，还是1%,即1.2万
　　这样将利润合并后计算出来的是，A6实现销售利润为23.2万元。
　　同样计算Q5，那么按照40万一台平均计算，那么就是刚好完成任务，即只有1%返点，即12万元。
　　而A4平均价28万来计算的话，约有8万利润。
　　很明显，奥迪还是很想加大A3这款新车推广的，只要满10台，就可以返点1.5%，但可惜的是，销售商没有达到最基本的任务。其实也有些可惜，只要他们再努点力，多卖出去1台，就达到了基本任务 至少就有3万元左右的利润。
　　(在这里想说的，其实不少经销商，为了完成量，拿到返点，有时候亏钱都会卖给经销商。我问王平，你的A3一月份，只要多卖一台，就可以拿到3万元的返点费。你宁可降价，喊朋友来买都好吗。王平摇摇头说，确实不好卖，身边的亲戚朋友都发动起来了，卖9台都是想尽一切千方百计的了）
　　不过王平最后还是说，其实总代理还是奖励了他在A3上销售的，虽然没有3万，还是发了两万元，以总代理的名义以资奖励。
　　这样看起来，王平这家奥迪4S店的一月利润为43－46万左右。
　　其中A6是当仁不让的利润大户，占4S店获总利的一半强。
　　其实A3的销量看起来，不会有太大的变化。做为调查员，我们只要密切关注A6和Q5的销量就行了。
　　那么一是看发货是否稳定，二是看总代理的返点情况如何，三是看市场销售如何。
　　这家4S店申请的贷款是经营贷款，每月大约需要贷款1500万元左右，用来从总代理从进货，购买A6和Q5的进货款。
　　虽然没有房产等做抵押，在经过了银行查询记录，没有发现有什么违规的征信记录后，领导当然有也有个判断，当时他就认为，可以发放的，应该说风险是比较低的。
　　而且通过法院系统也查询了，并没有什么涉诉的官司。这笔贷款是稳定的。
   
   
   
   
   
   
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